15 Maneras de Probar un MVP

Este artículo está basado en este post de The Next Web

Los Productos Mínimos Viables o MVP (Minimum viable product) son esas primeras aproximaciones a la materialización de una idea de negocio que tenemos y estamos intentand validar, y esta etapa, la etapa de validación, es muy valiosa en la construcción del modelo de negocio, pues nos da la apreciación de nuestros futuros clientes o usuarios sobre nuestro producto, y si en realidad va a ser apreciado en el mercado.

Debo aclarar que el objeto de la validación debe tener una perspectiva holistica enfocada a un aspecto específico, pues las opiniones o Insights de los usuarios cualquier aspecto del producto resultará altamente valioso para nuestro modelo negocio.

Acontinuación listaremos 15 maneras de validar un MVP:

1. Entrevistas De acerdo con Steve Blank, en un Startup no importan los hechos, importan las opiniones, por esto es importante estar siempre en contacto con el cliente para validar nuestras ideas. Steve Blank
2. Landing Page Las páginas de aterrizaje nos pueden dar información muy valiosa de la opinión de los futuros clientes con respecto al mercado. Una técnica muy usada es el segmento de precios, que nos permite identificar cuanto está dispuesto a pagar nuestro cliente por nuestro producto o servicio.
3. Test A/B El objetivo de esta técnica es distribuir aleatoreamente a nuestros clientes y mostrarles modificaciones en el producto, y ver las reacciones de ellos, y de esta manera probar efectividad. Esta técnica es ampliamente usada para construir Landing Pages mas efectivas. Smashing Magazine
4. Campañas de anuncios Esta estrategia nos permite ver el porcentaje de aceptación de nuestro producto por medio de redes sociales o motores de búsqueda. Las opciones de segmentación que nos ofrecen las plataformas nos permiten enfocarnos en segmentos muy específicos para la definir muy bien cual es nuestro segmento de clientes.
5. Levantamiento de Fondos Conocido como Fundraising, es un método donde le solicitamos a las personas nos apoyen financieramente con el proyecto, sin tenerlo aún en su etapa final, de esta manera obtenemos recursos para fondear el proyecto y también nos damos cuenta si nuestros clientes están dispuestos a pagar por el.
6. Videos explicativos Si una imagen vale mas que mil palabras, un vídeo vale muchísimo mas. La idea detrás de los vídeos es explicar detalladamente y de manera muy breve nuestro negocio, difundirlo por medios de comunicación y medir la aceptación de los conjuntos de clientes. Esta estrategia fue popularizada por Dropbox, donde los fundadores obtuvieron muchísimos interesados sin tener el producto ni siquiera comenzado.
7. MVPs Poco a Poco Esta es una combinación entre la técnica del Mago de Oz y el Conserje. La idea es utilizar componentes existentes para brindar una experiencia al usuario antes de construir la infraestructura propia. Esta técnica permite ahorrar muchos costos en el desarrollo de los productos en etapas tempranas, mientras se miden los mercados objetivos.
8. Uso de herramientas existentes Antes de gastar un montón de tiempo desarrollando un producto desde 0, se propone el uso de herramientas existentes en el mercado para acelerar el proceso de creación del primer producto. El uso de esta técnica nos permite ahorrar muchísimo tiempo y por ende costos.
9. Blogs Tal vez es la manera mas económica de validar un MVP. Usando plataformas gratuitas como Ghost o Wordpress, generamos contenidos y capturamos la atención de nuestros futuros clientes
10. Mago de Oz También conocido como Manual al comienzo. Se trata de una estrategia donde las personas tienen la impresión de que todo el mecanismo es automático, pero en realidad, existen personas detrás de los servidores llevando la funcionalidad a cabo. El ejemplo clásico de esta metodología es de Zappos un agregador de zapatos, que inició mostrando un catálogo On Line de sus zaptos, y cuando una persona realizaba su compra, Zappos mandaba una persona a la tienda a comprar los zapatos encargados por la plataforma
11. Conserje También llamado Mayordomo, trata la misma idea del Mago de Oz, solo que en vez de fingir que el proceso se realiza automáticamente, se informa al usuario que el proceso es manual.
12. Prototipos Digitales Los Wireframes, Mockups y Prototipos permiten mostrar la funcionalidad del producto directamente al cliente, sin tener dicha funcionalidad completamente implementada
13. Prototipos en papel Al igual que los prototipos digitales, lo que buscan en mostrarle al cliente o usuario cual será la funcionalidad o como se espera que sea, para que este nos de su impresión de lo que se va a realizar y como se puede mejorar
14. Características unitarias Cuando el producto es muy grande, vale la pena enfocarse en una sola característica, usualmente la principal, y desarrollar un prototipo con esta característica, para comenzar un desarrollo iterativo sobre ella e ir obteniendo la retroalimentación del usuario en el proceso de construcción
15. Páginas de Preordenes Muy similar al levantamiento de fondos. Con la diferencia de que con esta se da la promesa de entregar un producto una vez terminado. El problema de esta aproximación es que los usuarios van a estar esperando su producto en un tiempo y si no, van a querer su dinero de vuelta.